Verschillende vormen van partnershipsPartner Performance heeft zich gespecialiseerd in het ontwikkelen en optimaliseren van partnerships. Hieronder verstaan wij samenwerking in een zakelijke omgeving. Deze samenwerking kan diverse vormen hebben. Hieronder vindt u een overzicht van de belangrijkste vormen. Strategische Samenwerking of AlliantieBedrijven die er voor kiezen om hun lange termijn strategie in te vullen door te kiezen voor samenwerking met een partner wordt een alliantie genoemd. De alliantie partner kan bijvoorbeeld worden ingezet voor gezamenlijke productontwikkeling, het betreden van een nieuwe markt of het verkrijgen van draagvlak. Kenmerkend is gezamenlijke investering en gezamenlijk aangaan van verplichtingen. Allianties bestaan meestal uit een beperkt aantal partners.Verkoop- of marketingkanaalMarketing- en verkoopkanalen worden ingezet om een markt snel en/of breed te kunnen bedienen. Afhankelijk van het gewenste bereik en de te selecteren partners bepaalt men het aantal partners. Indien een grote hoeveelheid partners wordt bediend, kan worden gekozen voor een distributeur of groothandel om de partners te kunnen bedienen. Van groot belang is om vooraf te bepalen wat voor partners men zoekt en hier een duidelijk profiel van op te stellen.Community of platformWanneer een groot aantal bedrijven of consumenten een gemeenschappelijk doel of beeld hebben kan een community worden opgericht. Voorbeelden zijn technology platformen om tot een gemeenschappelijke standaard te komen, gebruikersverenigingen of sociale netwerken. Een belangrijk aandachtspunt is het bepalen van het onderscheidend bestaansrecht van een community en de facilitering van de deelnemers. |
Training 'Samenwerken onder druk'
|
