Verkoop- en marketingkanaalOm een markt snel te kunnen penetreren wordt vaak gebruik gemaakt van een verkoop-, marketing of distributiekanaal. In deze vorm van samenwerking worden de producten of diensten van de fabrikant (vendor) verkocht door wederverkopers of agenten. De vendor ondersteunt haar partners met marketing activiteiten en zal de partners belonen door het verstrekken van een marge of een rebate. Wanneer men kiest voor het opzetten van een distrbutie kanaal wordt met ook geconfronteerd met een veelvoud aan keuze mogenlijkheden. Zet u een distributeur of groothandel in? Wat voor type partners zoekt u? Waarom zouden zij zaken doen met u en niet met uw concurrent? Hoe ondersteunt u uw partners? Zijn uw voorwaarden marktconform? Hoe evalueert u uw partners? Het inzetten van kanalen wordt veel toegepast in de ICT, retail, pharmaceutische en high tech industrie. Partner Performance biedt strategische ondersteuning bij het bepalen van uw go-to-market strategie, de daarvan afgeleide partner strategie, uw samenwerkings voorwaarden (terms and conditions) en het opstellen van een profiel van uw ideale partner. Naast advies biedt Partner Performance ook diverse tools voor het beheren van en communiceren met uw partner kanaal, de PRM (partner resource management) software Relayware, partner loyalty check en partner tevredenheidsonderzoeken en het bouwen van een competitief partner programma. |
Training 'Samenwerken onder druk'
|
