Strategische samenwerking of alliantieSamenwerken is een strategische keuze. Dit geldt zeker indien gekozen wordt om een strategische samenwerking aan te gaan, ook wel alliantie genoemd. Aansprekende voorbeelden van allianties zijn Philips-Sara Lee voor de ontwikkeling van de Senseo, KLM-NorthWest Airlines om de netwerken in Europa en de VS te koppelen en HP en Microsoft waarbij technologie snel wereldwijd kan worden geïntroduceerd. Bedrijven kiezen voor de strategische samenwerking bijvoorbeeld om een nieuw product te ontwikkelen, kennis te delen, een nieuwe markt of segment te ontwikkelen of om gebruik te maken van de reputatie van een merk. Wanneer gekozen wordt voor een alliantie heeft dit een enorme inpact, vergelijkbaar met die van een overname of fusie. Indien dit wordt onderschat is de kans groot dat deze vorm van samenwerking op een deceptie uitdraait! Zaken die aan de orde komen bij een alliantie zijn o.a. strategie (van alle betrokken partners), doelstellingen, juridische afspraken, het regelen van het intellectueel eigendom, de meetbaarheid en de mensen die het uiteindelijk moeten gaan doen. Partner Performance kan een rol spelen bij de strategie bepaling, de onderhandelingen maar zeker ook bij de operationele begeleiding van een alliantie. Hierbij wordt de rol van onpartijdige derde gespeeld die de voorgang en realisatie van doelstellingen bewaakt. Ook kan Partner Performance ondersteuning bieden door het geven van een op maat gemaakte training over het onderwerp samenwerking en wordt een tool aangeboden waarmee de resultaten van alle partners direct inzichtelijk zijn: de Collaboration ScoreCard. |
Training 'Samenwerken onder druk'
|
